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交渉の成功率を高める方法(異文化コミュニケーション研究所的交渉術)

交渉は、さまざまなステークホルダーが複雑な動きをしながら進捗していき

ます。ある「局面」ではとても不利に見えても、「新情報」でどんでん返し

が起こったりするものです。ある意味、交渉はゲームのようなものです。戦

略を練ること自体が楽しいと思うことで、気持に余裕を持つことができます。


さて、交渉の成功率を上げる訓練方法があります。今回はそれをご紹介しま

す。


それは、相手がどう出るのかを予測するです。


当たり前だろう!と叱られそうですが、それにはやり方があります。


具体的には、あなたが次に打つ「一手」によって、相手がどのように動くの

か、発言するのかを予測して紙に書いていくことです。ただその際には、で

きるだけ多くの可能性を列挙することが重要です。


さまざまな思考をすることで、想定外の出来事を減らすことができます。そ

して、その項目に番号を付け、最後に可能性のパーセントテージをそれぞれ

に記載していってください。交渉が進捗していく度に、そのメモを作り、相

手の動きの可能性をリスト化して、その結果を観ます。


予想通りであれば、Very goodです。


でも大切なのは外れたときの、そのレベルチェックです。リストの一つに入